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拼多多0单到100多单 中小型商家打造爆款运营路

来源:网络 时间:2019-01-28 浏览量:1746次

    导读:在十年前,大家可以发现,第一批开网店做淘宝的朋友,就连自己怎么做的都不太清楚,就赚了自己想象不到的一大笔钱。几年前的京东,似乎也是这样的。之前的大家发现了一片新大陆:拼多多店群,它给予了我们想象不到的灵活和易操作性


    比如,传统电商从业者根本就不能理解一个电商小白就能自己运营7间店铺,并且操作自如,订单不掩饰,客服回复率居高不下。

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    淘宝和京东的传统电商从业者也经常在我的评论区和我探讨:仓库租金成本是多少,运费成本是多少,人力成本是多少?


    不好意思,这个真没有。


    所以,我说,店群玩法给予了我们无法想象到的灵活性,也能弥补新手小白卖家在技术层面有些地方的不足:比如,客户问你一些你不懂的问题,你直接搬他的原话,问上家就可以了。


    那么问题来了,新手朋友如何能快速出单,摆脱订单为0的尴尬处境呢?


    大家都知道,我们开新店等待出单的心情,就像一个等待父母夸奖的小朋友一样,每天睁着渴望的眼睛,眼巴巴的看着自己的店铺,一天,两天,三天,就算只出一单也行啊,可就是不出单。


    接下来要讲的,不仅是迅速使订单破0,而且还能使得你的订单迅速破千。


    千单,就按一单赚10元,那么就是要赚到一万元。如果做的好,新店一个星期左右就可以做到千单。


    选品的原则


    选品的数据分析,可以参考前文,我们在开店之前要通过数据分析和自己善于做的类目,找到最适合自己做,且呈增长趋势的类目和商品,用相关的关键词拓宽自己商品的流量入口。


    我们知道,有很多的商品都是具有季节性的,比如,你不能在冬季卖短袖,以及不能在夏天卖羽绒服。


    在接近冬季的时候,抢先一步上羽绒服,抢先积累平台给的流量、客户,以及权重。

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    就比如我们在车站排队上车的时候,你排第一位,你可以任意的选择自己的座位。同样,我们店铺的商品也是,你比别人早一个月就已经上了这款商品了,抢先一步拿到了平台的权重和流量,别人也只能仰望你的销量。


    另外,我们追求的是稳定上升的流量,如果数据分析出来的结果中有四季性都畅销的商品,我们同样可以选择。


    季节性的商品,追求的是爆发,四季性的商品,追求的是日益积累的人气、回头客和权重。


    数据的重要性


    想要快速出单,就必须要给平台看它喜欢看的东西:数据。


    平台看的数据:转化率、收藏、成单量,以及你的发货率、好评率,和回复率等等因素。


    要知道,下山容易上山难,我们追求的是稳定,就要摒弃之前的陋习,全靠刷单和软件采集铺垫出来的数据就是极其危险的数据。


    这样容易导致类目中的商品杂乱不一,商品标题目的不明确等多项问题。


    权重翻倍可能需要10天,但是归零只需要一个理由就可以了。


    所以,我们前期要做的就是:人工的,智能的分析,有温度有理解的铺货。


    总结下来,一个快速出单的店铺,和一个能够快速破0单的新店,所需要做到的,总结为一个字,就是稳:


    稳定的类目和你想要做的商品方向,大家都知道,我们的权重是累计的,就像武侠片的内功一样,要日积月累。


    你要是频繁换类目,换不同风格和类型的商品,就像武侠片里的“自废武功”。


    稳定的价格,前文中说了,电商的行业中其实并没有那么多的“薄利多销”。


    想玩薄利多销,你便宜一块,他便宜两块,你再便宜三块,客户笑了,你哭了。

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    所以,你要卖的商品是符合客户需求的,是质量过关,并且你能熟练的交给客户如何使用,以及它的优点的。并不只是便宜,因为便宜并无止境。


    根据数据分析,分析出你想赚的利润区间能够符合哪个商品,以及该商品的市场消费潜力以及受众群体,对症下药,想出相对应的营销方案。


    做好这几点,打好你店铺的基础,才能迎来大批量客户的流量,从而成交。


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